miercuri, 27 septembrie 2017

Cum să vinzi mai scump fără război de preț



Dintre multe obiecții, cred că această obiecție este ceea ce face ca cei mai mulți vânzători blocați.Să presupunem că veți găsi un potențial cumpărător spunând astfel: "Mas, cât este?". Când răspundeți, ei spun: "Wow ... Este foarte scump ...!". Vreodată?De fapt, este atât de scump?Depinde. Din nou, este vorba de percepția tuturor. În mod similar, atunci când explicați dimensiunea Big sau Small. Mare sau mic, mult sau puțin, scump sau ieftin, totul va depinde de ceea ce este comparat și de ceea ce este în percepția fiecăruia.De exemplu, 100 de mii. Crezi că Big sau mic?În cazul în care pas poate bani 100rb, mici ... Dacă este potrivit pentru a fi alms 100rb, mare ... Corect, nu? Recunosc deja.Un alt exemplu, 100 de milioane. În opinia dvs., multe sau puține?În cazul în care contul este de numai 1 milion, multe ... Dacă contul este de 1 miliard, puțin ... Da, da?Ei bine, la fel ca în percepția: OVERPRICED sau CHEAP. În funcție de percepția persoanei care o va cumpăra.Întrebarea este: Cum să vindeți produse care sunt scumpe?Exact cum ar trebui să facem atunci când vindem produse pe care potențialii cumpărători sunt scumpe?Înainte de a răspunde, cunoașteți mai întâi următoarele 3 motive:1.Calonul Cumparator nu poate DESPRE CumparaAcest lucru se întâmplă adesea. Ei nu au suficienți bani pentru a cumpăra produsul dvs. Banii din buzunare sunt un pic, kere. A spus costisitoare, deh ... Ar putea fi aceasta nu este piata ta ideala ideala.2. Cumpărătorul potențial nu dorește să-l cumpereDe obicei, acest motiv este un motiv nerostit. Motivul real este că ei într-adevăr nu doresc să cumpere produsul.3. Produsul dvs. este prea scumpDe fapt, aceștia pot obține produse similare în altă parte pentru un preț mai ieftin. Dacă un potențial cumpărător poate cumpăra exact același produs la un preț mai ieftin decât altcineva, acest lucru ar putea fi o problemă pentru dvs. Pentru că vor prefera să cumpere în altele, mai degrabă decât pe tine.Dintre cele 3 motive, care este cel mai probabil pentru tine de a fi de închidere?Da. Concentrați-vă pe numărul 3. Aceasta se numește obiecție sceptică. Acestea pot fi impedicate de beneficiile produsului pe care îl vindeți. Sau nu au văzut, au auzit sau au simțit nicio diferență specifică față de produsul dvs. cu concurenți asemănători.cum să vândă produse scumpe și să vândă bineSugestia mea, atunci când se ocupă de oameni care au opus preŃului:În primul rând, evitați să oferiți informații despre preț prea curând. Găsiți mai întâi nevoile și dorințele lui. De exemplu, cu întrebarea: "Înainte de a discuta problema prețului, trebuie să vă asigurați că acest produs este potrivit pentru dvs. Poți? ". Sau: "Înainte de asta, vă voi pune câteva întrebări. Sunteți bineveniți?În al doilea rând, nu lăsați să vorbiți greșit despre preț. În cazul în care prețul produsului este scăzut, nu este scump, nu este mai ieftin. "Nu este scump" este o valoare bună. "Ieftin" este urât. Dacă doriți să spuneți "ieftin", utilizați cuvântul "accesibil" sau "special".În al treilea rând, Educație nebun despre beneficiile produsului pe care îl vindeți. Mențineți un contact regulat cu potențialii cumpărători. Educație continuă, educație și educație.
Vânzarea de produse scumpe este destul de dificilă. Aveți nevoie de educație nebună și tehnici speciale pentru potențialii cumpărători. Dar dacă se închide pentru că știe deja cum, este foarte fericită, nu-i așa?Un actor, un observator și un entuziast de întreprinzător. Fondator al comunității antreprenoriale. Îngrijirea activă a noilor candidați antreprenor.


    
1 Cum să răspundeți în cazul în care candidatul consumatorului spune, Kok Mahal, huh?
    
2 Strategie de stabilire a prețurilor (prețuri): cum se determină prețul produsului
    
3 Deși cifra de afaceri are sute de milioane, nu sunteți antreprenor!
    
4 strategii ușor de construit o echipă super în afacerea dvs.